• <progress id="8831f"><track id="8831f"></track></progress>

        <li id="8831f"><acronym id="8831f"></acronym></li>
        <th id="8831f"></th>
        <button id="8831f"><acronym id="8831f"></acronym></button> <li id="8831f"></li>
      1. <tbody id="8831f"><pre id="8831f"></pre></tbody><tbody id="8831f"></tbody>
        1. <dd id="8831f"></dd>
          <th id="8831f"><track id="8831f"><rt id="8831f"></rt></track></th>
          當前位置: 首頁 >美容百科 >護膚 >日化、專業線相互滲透之優勢

          日化、專業線相互滲透之優勢

          2022-02-25 12:29:50

          隨著國外品牌的大舉進入和國內新晉品牌的異軍突起,加劇了中國化妝品市場的競爭角逐和重新洗牌。隨著中國經濟融入全球經濟一體化進程,沿海與內地經濟日趨活躍,由此引發了人們思維觀念和生活方式的變革,也帶動了行業市場的消費增長。

          在種狀態下,進入日化行業的門檻將進一步提高,不僅要求廠家具備相應的資金實力,更應具備良好的整體質素(從品牌、產品籌劃到市場運作能力);二是要求品牌廠家具備良好的心態進行品牌的資源整合和市場運作,絕不能抱持“打一槍換一個地方”的短視行為;三是需要有獨特賣點的產品與技術開發能力作為支撐,能夠迎合消費時尚,生產和開發滿足目標人群的消費需求、具備良好功效的個性化、系列化產品;四是要注重培養一支素質高、技術力量雄厚的營銷、服務隊伍,適應時尚趨勢的變化,最大限度地滿足現代女性個性化、深層次的美容需求。從近一、二年美容化妝品市場發展的走勢來看,以售賣產品為主、兼顧美容護理的經營模式,從一定程度上代表了今后日用化妝品行業的主流趨勢和發展方向。因為它較好地結合了日化與專業美容的優勢資源,大大降低了店鋪的經營運作成本,以一個較為適中的價格為消費者提供產品和服務,相信將愈來愈受到更多現代職業大眾消費群的青睞和歡迎。

          同時,在人們思維觀念和生活方式的變革中,日化市場的個性化消費需求漸成風氣。如一些化妝品專賣店根據消費者皮膚癥狀和消費層次需求,推出DIY式的產品與護理合理搭配受到愛美女性的青睞與歡迎;二是對化妝品消費更講求品質與品位的美感享受。盡管現代女性的經濟狀況和消費層次不盡相同,但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果較為明顯、價格適中的化妝品,如玉蘭油、美寶蓮、雅芳、旁氏等國外品牌及國內品牌丁家宜、佳雪、可采、采詩、李醫生等在市場走勢良好就是明證;三是賣點獨特的細分化產品受到消費者認可和歡迎。如可采的眼貼膜、面貼膜系列產品、螨婷的祛螨系列產品以及一些品牌推出的眼部護理、唇部護理、手部護理系列產品等走紅市場。這些跡象表明,日用化妝品與專業美容之優勢互補將成為行業發展態勢,而這種專業線和日化線相互滲透的發展態勢正在吸引越來越多的企業。

          對日化線的渠道優勢業內人士都很清楚。只要招來一部分代理商,那差不多就可以把產品鋪滿全國了。對企業來說,這是一條快速上升的捷徑。在成本方面,可以減少產品上市期間的人員、廣告等營銷推廣費用。另外,代理經銷因為是由不同地域經銷商組成松散的“網絡聯盟”,各地域經銷商可以說是各自獨立的,所以當某地域出現問題時,企業可以及時切斷,而不會“牽一發而動全身”,對企業的營銷網絡造成毀滅性的打擊。

          而日化線的弊端對企業來說也是顯而易見。經銷代理的營銷通路一般是通過層層遞進向下銷售,等到產品到達終端顧客手中時,可能經過了三四個環節甚至更多,而企業既要控制成本,又要控制市場的零售價,還要遷就代理商,所以其利潤空間就很有限。另外,因為代理商都是各自區域的“地頭蛇”,具有很強的獨立性,特別是一些大代理商,更是有“客大欺店”的行徑,所以美容企業對其一般只能是采取“共同協商、和平共處”的原則,對銷售渠道的控制也只能是心不甘情不愿。還有,對要想實行長遠發展企業對說,品牌建設則是一條必經之路,而實行品牌建設,則可能會觸及代理商的很多利益;而對代理商來說,它對樹立品牌是不會“感冒”的,而只會“唯利是圖”,所以對企業觸及自己利益的品牌建設政策肯定有抵觸情緒,執行起來當然也就不會積極。

          在日化市場,有一種現象不容忽視,那就是,深受消費者喜愛和贊譽的品牌產品,也存在不少效果甚微,或者是被稱之為“無效果,無副作用”的“兩無”產品,這些價格低廉、品質低劣的產品嚴重影響了日化行業的聲譽;而專業美容線因其銷售渠道的狹窄(基本上僅靠遍布于全國城鎮的美容院為銷售終端),同時以人員推廣為營銷策略(主要依靠業務人員、美容導師、美容講師等負責區域市場、銷售終端的營銷推廣和技術服務),因其銷量有限和渠道促銷費用較高等緣故,在終端美容院一個套裝產品或一整套美容護理少則數百元、多則數千元的現象,可以說比比皆是,司空見慣。以日化產品價格為參照,這種代價高昂的奢侈消費,只能令收入有限的職業工薪階層消費群望而卻步。尋求日化與專業的結合點,縮小兩者之間在產品價格與技術服務上的差距,將是日化與專業新老品牌廠家尋求營銷新突破的核心。

          中國有句老話“量體裁衣,看菜吃飯”就飽含著適者生存的哲理。在市場運作越來越正規化的現代商業經濟圈里,一招鮮吃遍天的模式已經過時,很多企業選擇的還是老老實實做事情,腳踏實地的成長,至于日化線和專業線的優勢互補能否為企業創收,這不僅僅是說說的問題,還要看兩者如何互補!但不管怎么說,這兩者的結合對于適應的企業來說,是個不錯的方向。

          免責聲明:文章轉載自互聯網,僅供參考使用。如有侵權,請聯系我們,網站將在規定時間內給予刪除
          Copyright ? 2021 All Rights Reserved 版權所有 紅妝時尚網