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          淺析俄羅斯國內化妝品市場

          2022-02-11 12:30:53

          近年來,俄羅斯的化妝品市場在急速擴大。根據[Staraya Krepost]等權威機構提供的數據,2005年,俄羅斯國內化妝品的銷售額同比增長12.9%,達到70億美元,與銷售額僅為30億美元的2000年相比,銷售額在短短5年間奇跡般地增長了2-3倍。俄羅斯成為了世界化妝品市場中不可輕視的新興市場。為能給有志于進入俄羅斯市場的化妝品生產商提供參考意見,文本將根據各權威機構提供的數據,分析探討俄羅斯化妝品市場發展的背景、現狀及未來趨勢。

          這八年來,在以石油經濟為主力的能源經濟高速發展的帶動下,俄羅斯的經濟得到了高速的增長。根據俄新社經濟觀察家提供的數據,過去八年俄羅斯國內生產總值總體上增長了70%.在如此迅猛發展的經濟推動下,俄羅斯人均收入水平得到顯著的提高。在一些商貿繁華的大城市(如莫斯科、圣彼得堡)中心區,新興富裕階層的人數在不斷增多。這些富裕階層的年齡結構偏向低齡化,45歲以下的富翁比比皆是,這些年輕富翁的思想開放,追求發達資本主義國家富裕階層奢華的生活,因此他們對化妝品,尤其是高級化妝品有著巨大需求,這直接刺激俄羅斯化妝品市場的成長。

          其次,隨著經濟的發展和社會觀念的更新,越來越多的女性進入職場,當中還有不少擔任公司的管理層人員。女性,尤其是俄羅斯化妝品市場消費主力的年輕女性收入的增加,也給俄羅斯化妝品市場的發展提供了強大的動力。

          上述兩點不不僅是俄羅斯化妝品市場高速成長的主要原因,更使俄羅斯的消費者在購買化妝品時具有如下的特性:1)重視產品的功效,對價格的要求相對寬松;2)選購產品的同時,也注重享受奢華的購物快感和獲得專業的美容指導;3)容易受到發達國家,尤其是歐美國家流行趨勢的影響。

          俄羅斯的女性因為長年受到干燥的北風和惡劣氣候的影響,肌膚很容易受到傷害,因此,改善肌膚狀態,讓自己更顯年輕漂亮成了俄羅斯女性購買化妝品的主要動機之一。隨著生活水平的提高,以中低檔為主的俄羅斯國產化妝品已經難以滿足俄羅斯女性的需要,因此,功效顯著的國外名牌化妝品受到俄羅斯女性的青睞。俄羅斯女性在選購這些化妝品時,最重視產品的功效,只要這些化妝品功效讓她們滿意,她不會太在乎產品的價格。日本某知名品牌的化妝品在俄羅斯以高于日本市場價2-3倍的價格發售,但仍然受到俄羅斯女性的追捧。出于對產品功效的重視,俄羅斯女性在購買高級化妝品前多要通過試用裝去感受產品的功效,如果試效果能使她們滿意,她們就會淡化價格的影響而購買該產品?!巴环N化妝品,在提供試用裝后,銷售額提升了20%”俄羅斯某著名百貨公司化妝品銷售部負責人如是說。

          目前,俄羅斯主要的化妝品消費群體中占主導地位的是中高等收入水平的人士。他們在選購高級化妝品時也把這視為感受奢華的過程。他們不僅是要享受化妝品給他們帶來的美麗,還要享受在選購時店員給他們貼心專業的服務。因此,不少以中高層消費者為目標的高級化妝品公司在銷售高質量化妝品的同時也注重給顧客提供貼心的服務,并會根據顧客的需要,教授適合他們的美容方法。

          由于時代觀念的革新,俄羅斯人不再排斥先進資本主義國家的文化,并開始接受這些發達國際的文化和流行趨勢,一些新興的富裕階層不斷向歐美發達國家的生活模式看齊。因此,俄羅斯消費者在美容和妝扮方面也很容易受到發達國家流行趨勢的影響,購入的化妝品也以歐美化妝品居多,占90%以上。

          近一兩年來,俄羅斯電視臺引入了“冬季戀歌”等韓劇。在俄羅斯也掀起了一場規模不少的韓潮。容易受到發達國家流行趨勢影響的俄羅斯消費者也開始模仿韓劇中女主角的妝扮,并且開始使用韓國化妝品。據統計。與06年上半年相比,07年上半年韓國化妝品在俄羅斯的銷售額增加了36.5%,達257萬美元。

          雖然俄羅斯的化妝品市場有高速的增長,但是總體來說,還是呈現出供不應求的態勢。美國、法國女性年均化妝品消費額為291美元,而俄羅斯女性年均化妝品消費額只有73美元,僅為其1/4.隨著女性收入的增加,俄羅斯的化妝品市場將具有更大的發展潛力。

          ,推算俄羅斯化妝品的銷售額在2010年可達到111億美元,2015年達159億美元,而到了2020年將有208億美元。

          受到化妝品市場擴大的影響,外國的化妝品生產商也更為積極地搶占俄羅斯化妝品市場,雖然目前在俄羅斯歐美化妝品占有壓倒性的優勢,但日本的化妝品商也在不斷加強對俄羅斯的銷售攻勢。

          資生堂在1999年起便通過代理店進入俄羅斯市場,在每年銷售額都有雙位數增長的高成長率影響下,2007年5月。該公司在俄羅斯成立獨資分公司[shiseido(RUS),LLC.],并從2008年1月開始對外銷售產品。

          日本的另一間老牌化妝品生產商POLA在2007年11月15日,在莫斯科市內著名的百貨店[tsum]內正式展開在俄羅斯銷售。POLA的目標顧客為俄羅斯新興的富裕階層,銷售產品的價格以6000日元(約420元人民幣)到數萬日元為主,有的化妝品售價甚至高達數十萬日元。產品主要包括基礎護膚產品和彩妝產品。POLA對在俄羅斯的銷售寄

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