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小護士、羽西也相繼被收購。一系列的并購案，給我們提出一個有問題，難道本土品牌就只有被吞噬的命，民族日化前景何在?
困難是現實的，競爭是殘酷的，有些本土企業卻似乎對自己沒有信心，在思索如何“出嫁”?；蛘咿D投它行，難道沒有其它出路了嗎?答案顯然是否定的。
令人欣喜的是，我們依然看到一批有活力有進取的本土日化企業在拼搏，盡管他們還不夠強大，但是活著就有希望，這里，列數幾種模式，我把它們稱之為路線，供大家參考，所謂敢問路在何方，路在腳下。
中草藥路線：代表作霸王、云南白藥牙膏
這兩年一直串紅的霸王引起業界廣泛關注，與此同時崛起的一批中草藥日化品牌，澳雪、澳雪、奧奇麗、云南白藥牙膏，都是打的中草藥牌，已初步形成一支本土日化生力軍。
霸王以中藥養發為主要訴求，展現出明顯的上升勢頭，有統計顯示，“霸王”洗發水的市場份額實現了“三級跳”，從2005年幾乎可以忽略不計的0.7%上升到3.1%，再到去年11月底的5.1%，07年總銷售過10億元。云南白藥牙膏更是從日常消費最頻繁的牙膏撕開一條缺口，僅用一年半的時間就銷售過3億元，也是打的中草藥牌。
霸王、云南白藥牙膏有幾個共同的運作特點，其一，產品零售價高，留給渠道和終端的利潤相對也高，經銷商愿意去推廣;其二，突出產品功能特點，霸王的洗發水定位中藥養發，主打防脫、烏發固發、焗油養發等功能;而云南白藥牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏”，主打牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛?？芍^訴求直接;其三，就是非常鮮明獨特的品牌背景，霸王訴求為中藥世家，而云南白藥牙膏天生具有老字號的歷史背景。所以信服力相對要高。
除了以上兩個品牌，中草藥路線成功的還有奧奇麗、澳雪、佰草集等品牌，可見這一塊市場大有潛力可挖。
專營店路線：代表作：自然堂、柔婷、婷美
嬌蘭佳人的婷美的主要銷售渠道是日化專營店，實行嚴格的封閉管理，并對零售客戶進行專業培訓，據說單店年回款可以達到一百萬以上。這都是通過深挖潛力，打穿做透已有渠道，在非主流的渠道上竟然實現每年數億的銷售額。
日化行業有一些“隱性冠軍”，如柔婷、自然堂，幾乎不為人所關注。柔婷通過自營連鎖美容院銷售產品，年銷售額達到7億元!自然堂及其美素分別從專營店、前店后院渠道崛起之后已開始在品牌戰略運作層面影響同行。它們有一個共同的特點就是，一對一銷售，深度溝通，消費者的忠誠度及消費力不可想象。
而另一類的日化專營店，并非日化企業所經營，影響力也不小，具有區域性特征，如杭州魅惑坊、深圳千色店、遼寧美誠、四川金甲蟲、江蘇百分女人等都已形成一定規模，這類專營店有店面形象好、針對女性人群，消費相對偏高等特點，日化企業只要集中精力主攻這些連鎖專營店，同樣可以取得不錯的業績。
藥店路線：代表作迪豆、可采、康王
經歷了06年底的“氯霉素事件”后，迪豆的銷量受到很大影響。銷售大不如前，但不可否認是的，迪豆僅僅用了不到兩年的時間而紅遍大江南北，是保健品營銷FromEMKT.com.cn模式在化妝品領域的一次成功。但保健品模式的軟肋也顯露無遺，就是產品品質不過硬，危機公關力差，使其難以再現雄風。
迪豆的成功在于不走常規日化渠道，而走藥店路線，找準時機，對于祛痘類化妝品這一細分市場，集中火力出擊。大多數化妝品廠家的策略是完善產品線而將其不作為主推產品。市場上出現過的祛痘產品不久銷聲匿跡便是明證。而迪豆通過保健品的運作模式大肆宣傳，一登場就以“一次就變小，三天祛痘痘，全年防復發”作為訴求反復播放，刺激消費者涌向藥店，局面迅速打開后，再以此模式在全國各地復制，從而在短時間內得以擴展。
康王和可采做法與迪豆有所不同，這兩個都是老品牌，但都是以藥店路線走上成功之路，之后再向其它日化渠道滲透，這也說明，并非保健品模式就做不長久，關鍵是產品品質要好，品牌形象要不斷升級。
強勢區域路線：代表作丹姿、黛維莉
一向低調的丹姿，規模并不大，但無論在市場還是行業外，丹姿品牌的競爭力與日漸強大的市場滲透力彰顯了其獨特品牌之路，逐漸成了眾企業的效仿或借鑒的對象。從其市場的口號即可見一斑，“強勢護膚、強勢數據、強勢團隊精神”。無獨有偶，黛維莉更是和全國200多重點經銷商形成結盟關系，共同投入共同受益的理念也頗令人稱道。
考驗的不僅僅是應戰，而是集中區域市場，留住消費群體的忠誠度，要做的不只是買此送彼，其從原料供應商到包材供應商、技術科研建設等各專業環節，通過控制成本，優惠的經銷政策而形成競爭優勢。
電視專題片路線：代表作一洗黑
今年以來，全國江山一片“黑”，一洗黑的走紅，可以說是個意外，所到之處，一派熱鬧，首邦、歌秀、999等各種一洗黑競相爭輝，而某些專業雜志每期必有幾種“一洗黑”同時招商，甚至是僅依賴于代工生產的品牌賺得是盆滿缽滿，最先搶得先機的都有過億銷售的神話，據說廣東一些瀕臨倒閉的生產廠家因為一洗黑的出現死而復生。
不斷轟炸市場，將產品信息在短短時間在消費市場迅速傳播，迅速促進市場購買形成。因為有電視購物高價格標桿的存在，初時“一洗黑”套裝大都200多元以上，這是其它普通日化無法企及的價格，巨大利潤吸引力，也是這股熱潮的動力所在。
一洗黑把一向精耕細作的日化市場洗得有點暈，甚至有人提出，一洗黑是日化市場一個革命性的產品，在跨國品牌的高壓下，一洗黑給本土品牌提供了一種范本。此說也許有點過頭，但從其操作手法來看，可以聯想到國內手機市場，同樣是國際巨頭壟斷的形勢下，金立手機就是憑借電視專題片，一舉坐上本土手機品牌第一把交椅，得以向跨國品牌叫板，其它國內知名手機品牌也不得不跟風而上，才得以保全市場。
當然，一洗黑有很多弊端存在，這是不可回避的。這樣的熱銷能持續多久也是留有疑問的，但至少可以告訴我們一點，電視專題片這種手法是可行的，也是值得借鑒的，問題的關鍵是，不是所有日化產品都可以這么炒作，而要選擇功效明顯、特點鮮明的品類，日化行業此類產品仍有潛力可挖，關鍵是看你是否善于發現。
